都说凛冬将至？可为啥AWE2020这么火！-科技有马

“歪果仁都琢磨着来AWE了，你们还去IFA显摆啥国际影响力？”这是老马和两位刚从IFA2019回来的家电行业同仁一起喝酒时听到的一席话。

柴娜和郭极（均为化名）两位在9月初都去了柏林参加了IFA 2019，老马今年缺席，自然问了问他们今年回来的感受如何。郭极说：“今年IFA展人气明显减弱，消费者减少的不明显，但是专业观众减少的就比较多了”，这个判断和老马与其他同行交流得到的反馈类似。“今年感觉不如以往，参观人员明显减少，或许是因为整体经济下行的原因造成的”，这是老马的朋友蓝科技周颖老师的结论。

人气是一方面，展览水准是另一方面。也有专业的展览公司同仁去看了IFA2019，“从IFA就能看出，整个世界经济都不好啊。一些大企业在展示上的投入明显降低了。很多以前值得拍一下“抖音”的场景布置今年很少了，索尼和三星的展示面积虽然没变，但是展台简约了不少，只有LG依然搭建了OLED巨幕，还是很震撼的”。

其实老马从2008年起也陆陆续续去过7次IFA展，从第一次去的赞叹不以，觉得一切都那么牛，到现在意兴阑珊。反应了两个问题，第一，再香的肉也不能老吃；第二，不是啥都是外国的好，我们自己的展览进步明显，已经可以比肩。

其实中国企业是IFA的支柱。早在2015年，中国企业参展就有350多家，参展净面积达8000多平方米，占比超过30%，而到今年，官方给出的中国参展企业就有600家。每一家企业去参加IFA的目的并不太一样，老马觉得最该去的就是TCL、海尔等。海尔，在欧洲市场业务比较成熟；TCL，正在大力发展欧洲市场并且成绩显著。还有一类是代工企业，比如老马去过的非著名电吹风生产企业-月立，人家去那边也不多花钱，把自己的机器都摆上，等着谈生意。很多零部件企业和配件企业也如此，以贸易洽谈为主要目的。也有一部分企业，还真的是去IFA上显摆国际影响力的，老马记得，中国龙头的厨电企业老板，曾经在2016年高调参展了IFA，但是这事儿变成了一锤子买卖。中国人的厨房和歪果仁的厨房确实还是两码事。所以，只为了品牌和公关事件的营销，并不是很值得。

巧的是，这几天正好有个集成灶的企业想要参加AWE。老马就去问了问AWE负责人刘橙，得到的答案是，厨电馆基本售罄，地方只有一块先到先得。老马的第一反应是，这不是搞饥饿营销吧！结果，展位图拿来一看，确实已经满满当当。

此消彼长，在大环境不好，行业普遍衰退的背景之下，AWE做对了什么，才能持续火爆？

1、价值，不靠面子来运营AWE

中国很多很多的展会，其实是面子工程，要么依托当地政府，要么依托行业协会。AWE的背后也有协会，没错！但是，姜风理事长一直都在想让AWE“去协会化”，她希望所有的人因为AWE本身的价值来参展参观，而不是因为协会的背景。这几年，黑电企业几乎已经到全，连LGD 和华星光电都已经开始参展；科技公园的成功打造，吸引了大量像科大讯飞、360、萤石、搜狗这样的企业。这些企业可不用给家电协会什么面子，只因为这里有价值，有可以扩展的场景和想要的效果。

老马为什么把这个摆在第一条，因为屁股决定脑袋的事儿太多了。没有对于展会本身价值的尊重和持续挖掘，AWE不可能从默默无闻到现在与CES、IFA并肩，并从发展来看有超越之势！

2、趋势，深刻的洞察和引领

AWE每年都有一个主题，从“互联网+你的家”到“智慧生活.全球平台¨”，从“AI上.智慧生活”到AWE2020的“智竞未来”。看起来似乎就是变个词儿，但是如果你切身经历过每一届展会，好好看了展览，参与了各大论坛，你会发现每一个主题都是经过深思熟虑的，体现了对于行业脉络的深刻洞察。从字面上看，“智”字出现的频率最高。这不仅是热点，更是大势，人工智能的发展已经是国策了，这既是整个大科技产业发展催生的结果，也依然还是未来发展的方向。大势下面也分阶段，先是用互联网思维改造科技产业，然后是落实产品，打造智慧生活体验和场景。AI兴起，未来思考和判断的事情交给机器。每一届都是很多细节在迎合着主题，比如去年我们可以在AWE上看到全球顶级的AI芯片创新峰会……

老马觉得一个展览可以琳琅满目可以好吃好玩，但最重要的价值就是“有势可感”、“顺势而为”，然后“活在未来”。对于展商来说，我来展示我做了什么，我能知晓别人做了什么，有交流有活动，来AWE产生新的思考，理解全新维度，跟上节奏，别把路走偏。对于消费者来说，世界日新月异，虽然你每天都被信息包围着，觉得自己什么都知道。但是其实反而信息不对等更为严重，来AWE看看科技已经把我们的生活改变成了什么样子，你那么多的槽点和不便早就被改善或者解决了，只是你还不知道而已。体验过后，也许你能比大部分人先进入未来生活。

3、家电，一个可以被无限延展的场景和生态

好多人问过老马，其实科技类的展览挺多的，为啥反正是原本以家电为主的AWE能慢慢拓展场景和资源，变成有全球影响力的科技展会。原因很多，但是老马觉得家电这个词挺逗的。和行业里分黑电白电小电，然后还要纠结叫厨电还是五金，个护电器还是美妆用品不同。消费者的概念是，家里用的带电的玩意都可以是家电。所以，手电筒可以是，按摩仪可以是，智能音箱可以是，漏水传感器可以是，智能床和枕头可以是，甚至电动车也可以是。

2019 AWE的主论坛叫做“科技重构.生态再造”，各个行业的边界已经不断的被打破。360是互联网公司吧，以前做软件安全的人，现在在为IOT链路上每一个设备做安全，一看，这里家电最多！科大讯飞是智能语音企业吧，除了做做翻译机是个独立产品，产品多少卖了家电企业，成了语音识别和控制的合作伙伴。京东是零售巨头吧，除了卖家电卖的牛之外，京东小鲸鱼场景下接入了多少的家电设备。中国移动是通讯公司吧，5G时代一来，就算人人都换成5G sim卡，不也就13亿么，物联网上的每一个设备都有一个5G节点呢？一人一个手机一辆车，但是一家里没有少于10样家电的吧……

每每想到此，老马还挺为自己是做家电的自豪一番。电改变了人类世界，以后你们家没有不带电的玩意。正是家电产品可构建的生活场景非常多，各种技术落地的需求非常多，消费者使用所产生的数据价值非常多，才把整个智慧生活扩展了开来。

只能说AWE赶上了好的时代，也抓住了这个好时代的机遇，围绕电和智能的场景还远远没有到头。所以，谁还管AWE叫家博会老马就会和他急。你认为你是什么行业的无所谓，你认为叫家电叫消费电子还是叫智能穿戴也无所谓。AWE的场景都可以包容你！所以，那些还觉得AWE只是家电行业展会的老板们，你们别被自己心目中的偏颇定义蒙蔽了双眼。如果你犹豫，你有本事先来看看！

4、传播，新闻联播都有两分钟了

不得不说，任何一个展会，传播都是一个很重要的价值层面。不然10多年前，我们这帮以码字为生的人也不会跑到拉斯维加斯和柏林去。甚至很多企业去参加境外展览，更多的还真的是为了传播，因为“外国的月亮毕竟还是比较圆”。

AWE的传播进化史也是可以说道说道的，老马毕竟还掺和过一小手。从不邀请媒体到现在一拉好几百人，从只是家电行业的人愿意来写写，到现在横跨科技圈、财经圈、创投圈，各大搜索引擎提前一个月就给建立好专有词条；从只有中国媒体报道到境外媒体蜂拥而至；从请东方卫视人家都不来，到现在新闻联播给你足足的两分钟。

AWE的传播效应在5年间得到了数十倍的放大。这事儿当然和AWE的整体影响力戚戚相关，但是也不能忽略背后的工作，怎么联系媒体就不说了，干过公关传播的人自行脑补，反正也挺复杂。单说这投入，每年老马提前一周到上海，机场、高铁、地铁站都是AWE的广告，去年开展第一天晚上，AWE更是联合全球重要参展企业在黄浦江屏上黄金时段连续霸屏2小时，引发整个上海和行业的爆震，今年AWE又签了一个新的合作伙伴，新潮传媒，各位等着看电梯里被AWE轰炸吧。

其实，所有参与者的自发传播就是个很可怕的事儿。过了春节，各大企业就开始预热海报、倒计时，然后在展前到达一天啥都不干，转100张图发朋友圈的地步。连我们银行和法律行业的同学都说，3月中的那几天，朋友圈和围脖上真的被AWE刷屏了…… 去年还有某位已经去新能源行业的前家电媒体人，特意请假自己买票来看看写写AWE，他说，一个是情怀，二是，这会不在AWE，貌似有种孤立感，感觉自己不在宇宙的核心。

5、核心，未来全世界看中国

看过阅兵上的东风41，老马激动的连发朋友圈，后来网上有了段子，“我们以德服人”。其实，聚焦到我们行业来说，中国的地位已经越来越高。从家电来说，中国早就是全世界的制造和生产核心，我们国有品牌已经在国内占据了绝对优势，并且很多很多企业在国际化的路上飞奔。不止是自己的扩张，中国企业已经收购了很多以前我们觉得很NB的外国品牌，GE、斐雪派克、AEG、Gorenje、东芝、Metz……这些都是中国的。

从AWE上越来越多的外国观众和采购者上就可以看出，我们的展览已经越来越有看头，各种新技术新概念层出不穷，很多新品的首发并不是在CES/IFA，而是在AWE。为了在中国这个未来的核心之地，展示自己。大量的外国展团开始出现，去年德国现代厨房行业协会(AMK)携旗下多家知名品牌首次亮相AWE，今年欧美佳电将携旗下多个顶级品牌参加AWE，还有一些外国品牌也将首次亮相。

这会可以扣一下题了，“歪果仁都琢磨着来AWE显摆自己了，还有必要去IFA显摆国际影响力么？原因也很简单，全世界看中国！我们中国的新产品新技术就够牛够多了了，然后还买来一些外国牛的东西拿来让你看让你学，最后，外国企业哪怕在中国还没啥业务的也都来了，估计一是觉得这个场子有影响够档次，二也是舍不得中国这个核心市场吧。

嗯，你觉得AWE只是选对了地方吗？

6、节制，没有盲目的扩张

老马出去聊天，因为参与过一些AWE的工作，总是被会聊天的同行们聊，“”你们AWE真是做得越老越好越来越大了啊”。没错，AWE确实越来越大，每年几个馆，老马可是记得很清楚。以前，我们甚至开展了一个“朋友圈步数榜活动”，给报道AWE的媒体老湿们发点福利。第一名这个步数从16年的2万多步，到去年已经有人一天走出3万2千步。

这还不是终点，一个可怕的消息是，明年AWE有13个展馆。妈呀，这一天下来腿还能是自己的么？但是，老马想说的是，这还是AWE在收着，使劲儿收着。今年总结会的时候，姜风理事长就明确提出，进一步严控AWE的规模和展示面积，不能哪个企业多要面积都要给。新的展示面积要给新进入的企业，要给有展示意义的产品和活动。

所以AWE负责人刘橙同学一直在不断的发圈，“各位老朋友们手下留情，虽然明年13个馆，也请不要盲目扩大面积，毕竟增加企业数量、丰富展会内容、做好互动体验才是我们的目的”。

其实老马总笑称AWE的同学们做的是房地产生意，卖的是地皮。从纯赚钱的角度来说，肯定是面积越大越好，你要多少我卖多少呗。但是，今年AWE如果企业要扩面积，要明确的给出用这个面积干啥，是展示的东西多了，还是把其他产业也带来了，光多了还不行，这份展示要有意义，不能只是为了和XX企业来拼我有实力。用刘橙的话来说，如果我们不收着，那么“霸馆“的企业远远不止是海尔和美的两家了，那么上海新国际也真的不够用了！

GOD！写了六条已经快5000字了，我想写十条来着，收着收着！其实，AWE有一万条成功的理由，更会有一万零一条不足。是中国的强大、全行业40年的努力、日新月异的科技发展、那么多合作伙伴和主办方一起成就了AWE。