这两天有很多男性朋友问有码君，洗地机买什么牌子好，趁着双十一各大、所有、全部电商渠道都在降价，赶紧入手一个省得天天扫地还被老婆骂。
作为一个洗地机，机吹，我得好好表现。
于是乎，去各大电商平台看了看洗地机准备推荐，看完之后我很不爽，像是便秘了一样。
营销活动之多，看得我当场去世。
降价幅度之大，恨不得去坐奔驰发动机盖，去特斯拉门口拉横幅。
但，我是因为从降价看到他们的利润空间很大，所以不爽嘛？
并不是，我看的更多，知道了更多，
也就没有快乐了。
01双十一的降价套路
俗话说得好，买的永远没有卖的精。
很多品牌即使双十一大幅降价，也不意味着晚买不吃亏。
为什么这么说呢？举个例子：
你想买个洗地机，得知我的添可2代花了小四千，而你看到同款只卖2499，便宜了一半，
你买不买？
不买是傻子，既得了实惠，又能给我气个半死。
但是，我买的是第二代啊，现今第三代已经发布很久了，2代期初用起来真的很惊艳，老婆再也没有骂过我。
长期用下来发现，毛发会顽固打卷、滚布不晒干会发臭，滚布盖很脏很脏…
我很不爽，如今这些糟心事儿也会继承给你。
你看到了二代近腰斩的价格，你又看到了三代越做越好，你难受吗？
那干脆买三代算了，你去搜索“添可3.0”却发现并没有第三代啊！
哦，原来买三代需要搜索“芙万三代”，1、2代直接搜添可12就行，为什么会这样呢？
差异化搜索项，一定程度上更好的清二代老版本库存。
如果你只是一个小白领，三代便宜了1500还卖4X99，你买不买？
反正我不买，老婆越骂我家务做得越好，哎，就是这么贱~
如果你不知道二三代的差距，你可能会被电商平台大幅降价打晕脑袋，被直播间主播的嗷嗷声冲昏理智，你可能会高高兴兴买二代。
所以说嘛，知道的越多越不快乐。
但是这个双十一，你要擦亮你的眼睛，别无脑冲大幅降价的老版本，我承认洗地机用起来很爽很爽，但是也就迭代了三两次的洗地机还有很大的进步空间，什么毛发、滚布的问题也都有很多企业在攻关，比如说某个“无滚布技术”，避免广告嫌疑我就不说具体品牌了。
单独把添可拿出来说，并不是只有科沃斯再玩这种套路，很多洗地机品牌都一样，大幅降价冲昏消费者头脑，清了自己的库存。
这是套路。
02为什么降价幅度这么大
根据牛顿定律可知，降价幅度越大说明存在的利润空间也就越大，
经济上的质量守恒罢了。
今年618之后，整个清洁电器市场降价活动很频繁，主流品牌都在下调价格，对半砍现象稀松平常。
但是我们寻常消费者看到的降价幅度，却只是其中利润的一部分而已。
我曾经想过去抖音直播发发财，所以粗略地研究过抖音的销售模式，以抖音直播带货为例讲一讲，除降价以外，洗地机品牌其他利润去哪了。
所有人都知道抖音直播商品价格越来越便宜，其实一句话就能说明白：
砍了中间商赚差价的环节。
品牌将营销资金直接给到抖音，然后产品上架，很多抖音主播不需要到处找选品，在开播后就有很多商品可供选择。
至于交多少钱我不知道，但是2022年一季度，传统电商洗地机零售量接近36万台，抖音电卖了近13万台，经常霸榜抖音销售额冠军。
渠道的扶持可不是公益活动。
所以洗地机品牌的利润有很大一部分花在了所谓的“抖音营销推广”上，这并不是什么好现象。
营销推广带来丰厚利润，一部分流到营销，另一部分流至研发环节，相辅相成闭环上升。
但是呢，如今的洗地机行业重营销轻研发，以“市占额冠”添可母公司科沃斯为例，今年Q3科沃斯营销花了28.51 亿，研发花了5.41 亿，本末倒置了。
可能对他们来说这是没有办法的事，行业逐渐开始疲软后，洗地机行业开始降价占据市场份额，都在这么玩。
那些原价、高价买了洗地机的用户，就成了韭菜，行业也背上了骂名。
除此以外，还有什么百度搜索指数、小红书种草、B站评测、微博推广，这都是洗地机的利润流向。
03所以洗地机还能买吗？
作为洗地机机吹，我个人深度认可洗地机为做家务提供便捷之处，所以在双十一来临之际说说自己的购买看法：
很多迭代中的老款洗地机绝对不乏亮点，洗拖一体的体验也就是核心体验，主流品牌都能满足基本需求。
但是像什么毛发缠绕难打理、滚布没有干彻底发臭、集尘盒水系混合难清理、续航不够坚挺、电助力很弱等等，或多或少都能在老版本洗地机中发现一两条。
所以：第一，刚需用户一定要将目光放在有新技术、新体验的新款上，而不是降价打价格落差的老版本；
第二，非刚需用户可以等待价格回到理性区间，我想这并不需要等太久，毕竟为了抢占市场份额，“价格战”主旋律一定会出现。
写在最后：奥维云网的洗地机行业数据一直都比较明了，2019年洗地机市场规模7000万，2020年13亿、2021年50亿，如此朝阳的品类是整个家电行业在逆境中的一缕阳光。希望洗地机行业能够耐住寂寞守住繁华，踏踏实实打磨产品，而不是重营销轻研发，谁搞埋头搞创新谁XX。
