作为一名对音乐抱有极高热忱的非专业发烧友，在参加AWE之前，从未料想到耳机与二次元文化能如此天衣无缝地交融，激发人心。自从我戴上那款耳机，我仿佛跨越了次元的壁障，更深入地沉浸在二次元的世界中，感受着那份别致的热血与魔力。
在刚刚结束的AWE2024上，笔者有幸与日本无线耳机品牌AVIOT的创始人土山裕和先生深入交流。通过这次采访，对这个在日本二次元爱好者中享有盛誉的品牌有了更为立体的认识。AVIOT耳机凭借其卓越的性能和深厚的二次元文化积淀，已然成为了行业中的领军者。此次AWE2024的参展，不仅预示着AVIOT即将正式进军中国市场，更是对品牌实力的一次全面展示。作为一名二次元文化的非忠实拥趸，也迫不及待地想要与大家分享这些在粉丝口中被称为“圣物”的AVIOT耳机。
从代理到制造，“故事性”的诞生
第一次看到这个品牌名，不由得让人联想到IOT生态，二者之间虽无关联，却有形似上的神似，AVIOT取自“A Visionary Innovation On Technology”，意为创新技术将用户的畅想转变为现实，与IOT一样是致力于创新“真正改变生活”。
AVIOT创立与2014年，在日本本土代理海外电子产品以及本土化推广，公司主营手机配件类电子产品。而正是因为一个代理的小插曲，才开启了AVIOT独立制造TWS无线耳机的序幕。
根据土山裕和先生介绍，2015年后AVIOT拿到了美国一个TWS真无线耳机的代理，产品瞬间就在日本开始风靡。因为在日本地铁是大家的主要出行方式，通勤期间无论是线控还是头戴都有很多不便，体积小巧的TWS无线耳机给用户带来了全新的体验，哪怕当时售价达到4万日元（2000人民币），仍旧非常畅销。
可是好景不长，在2016年苹果推出了首款AirPods无线耳机后，美国TWS耳机品牌告知土山裕和，他们将不会再更新相关产品，除了有来自AirPods的冲击，最大的原因是在日本以外的市场，诸如美国、欧洲消费者更偏爱头戴式耳机。所以土山裕和开始尝试做自己的TWS无线耳机品牌，2018年他来到中国深圳寻找合适的工厂，AVIOT耳机品牌正式成立。
开拓中国市场，AVIOT的独特优势
中国市场存在着无数机遇，但相应的竞争亦是无比激烈，在耳机领域更是如此。我国无线耳机耳机市场大致分了4个派系：手机品牌的延伸派系，像苹果之于AirPods，优势是手机耳机之间可以进行联动；外资品牌派系，优势是音质以及经典IP；新势力国产品牌，优势是擅长营销吸粉能力强；华强北派系，高仿山寨优势是便宜。
对于AVIOT进入中国市场的景愿，笔者最大的疑问还是：AVIOT有什么杀手锏，能够击破如此密不透风的派系壁垒？
土山裕和首先阐述了AVIOT在定价上的考虑，在整体价格定位上，AVIOT真无线耳机产品线价格区间很广，从300元到4000元人民币不等。他将主要针对用户分为了两种，“对入门产品质量有一定要求，AVIOT保证的是产品质量、通话质量和不俗的音质表现； 2000 元及以上的旗舰机型，用来提升消费者对AVIOT的认知度。”
而AVIOT的杀手锏则是卓越的音质体验和独一份的个性化支持。据了解，AVIOT的所有耳机产品都是由经验丰富的日本专业工程师设计与开发，从耳机盒和耳机的整体设计、到对音质的调教经验累积，“我们还会使用3D打印等技术，去配合音质、佩戴舒适度”，土山裕和对笔者介绍事说到，加上产品自身的性价比定价，可以说AVIOT有自身独特的品牌优势。
在很多论坛上，笔者发现与其他外资品牌一样，AVIOT也有无粉丝们津津乐道的经典型号，诸如兼具主动+被动降噪技术的TE-D01M系列，高音质编解码器让这个系列的热度经久不衰。在日本，AVIOT耳机获得了众多的专业奖项，也是很多评论家和艺术家一直认可的推荐。在品牌创立的第三年，也就是2021年，AVIOT耳机的销量就突破了100万关口。
其次，AVIOT最大的特色便是个性化满足，不同于其他的外资品牌非黑即白的配色，AVIOT耳机一个系列最少都会提供多种配色，充分满足消费者对于个性化的理解。第二个特色更加深入的联名，不同于仅仅“打个样”的设计联名，“AVIOT在包括艺人、歌手以及数量庞大的动漫联名中，核心基础是出色的音质水准。”除此以外，AVIOT还推出艺术家亲自调音的产品，让用户能够在耳边听到自己喜欢的动漫角色的台词，沉浸在动漫世界当中。
这种体验有些类似于高德地图中的志林姐姐语音包，当我们买到假面骑士联名，所有的语音提示内容都会变成崇皇配音，当耳机和手机等设备的连接完成后，将会播放我们选定的假面骑士变身音效；此外，还有前段时间推出的物语系列联名的无线蓝牙耳机，内置了190种剧中名台词原音重现，满足系列漫画粉丝的独特要求。在笔者看来，这种个性化的满足是很对年轻消费者口味，在能够买到AVIOT耳机的京东国际渠道，几乎所有用户的评价核心就是“为了这碟醋才包的饺子”。
2024冲击中国无线耳机市场
至于本次出展AWE2024是否意味着AVIOT已经正式进入了中国市场，土山裕和表示，计划在2024年下半年正式在中国开卖，“因为我们仍然需要时间做更多的调研，包括在渠道、销售模式、联名国漫等层面，我们还有很多要做的”。
根据土山裕和的叙述，从去年底开始，AVIOT在京东国际进行了测试销售。目前，我们正处于探索市场和消费者热度的阶段，“在日本，我们通过零售、电子商务和社交网络构建了全渠道体系，并扩大了品牌知名度。在中国市场，我们也将从消费者角度出发，采用相同的策略来开发市场。特别是在本次AWE大会上，我们的主要工作是在零售领域拓展经销商，并决心正式进入中国市场。”
至于最大的看点——动漫联名本土化构想，土山裕和认为：“要坚持本心，很多动漫的合作以内容为主，耳机的性能音质不尽如人意，中国市场我们仍旧会坚持在耳机音质和功能优势的同时，开发了艺术家亲自调音的产品。”
这意味着，进入中国市场后，AVIOT耳机会充分的将这种联名模式融入中国消费者的爱好之中。就像土山裕和所说的“以动漫联名为切入点，将AVIOT推向独一无二的定位”，或许在不久的将来，大家就能看到AVIOT与我们喜欢的漫画，甚至在在年轻人聚集的B站上，与UP主去联合创作的全新产品。
在采访中的最后，笔者与询问了AVIOT是否有与相关公司合作，更快更好的实现本土化战略的打算。对此土山裕和表示，消费者端AVIOT已经在策划与消费者面对面的活动，商业层面鉴于社交网络、分销结构等差异性，AVIOT倾向于与中国代理商、上下游产业深入合作，共同为消费者提供更好的体验。“比如说在本次AWE上，我就注意到了星闪技术，作为无线耳机“无线”的新兴核心技术，这都是我们关注的重点，但目前最重要的是第一步——走进来。”
小结：AVIOT耳机特点很鲜明，个性化的二次元元素与卓越音质体验，在日本市场已经在二次元爱好者中赢得了极高的声誉。其独特的产品实力和深厚的二次元文化底蕴，让AVIOT在竞争激烈的市场中脱颖而出。通过与艺人、歌手以及动漫的联名合作，AVIOT耳机不仅满足了消费者对于个性化的追求，更让他们能够沉浸在自己喜爱的元素中。
展望未来，我们有理由相信，AVIOT耳机在中国市场将会掀起一场二次元与音乐的风暴。其独特的品牌魅力和不断创新的精神，将吸引更多中国消费者的关注与喜爱。让我们拭目以待，期待AVIOT耳机在中国市场的精彩表现。
