最近写了好多八股文儿，老马又馋“随意喷”了，今儿就来一段。如题，我今儿确实开了一个好会。可以这么证明，从2点到5点，我手机屏幕的使用时间不超过30分钟。这个会的主题叫《重构电视价值》。
以前黑电行业的会议是啥样子的？一个大主题，一个很长的副标题。指导单位，主办单位，协办单位，支持媒体，然后下面一堆的企业LOGO。开始后众多领导致辞，有时候说的东西完全不在一个层面上，然后主办方来个主题演讲，后面的机会就卖给各个企业老板“CNB”了，然后弄个预设好问题的论坛，参与人可能是级别不够单独发言的，最后颁奖合影皆大欢喜。吃着饭的时候，各个企业的获奖软文就开始刷屏了……
在整个行业最好的几年，这么做一点毛病都没有。但是随着黑电行业的遇冷，也随着一批年轻老板的上台。大家都在反思，这样的会议是惯性思维还是有真有价值？某国产企业老大和老马说过，“行业都这样了，谁不知道谁在干啥？我们几个站在台上吹完自己，然后带着鄙视听着别人吹牛，这有意思吗？有时候还会拍桌子打一架，图啥？”
其实老马也想开一场更有价值的黑电行业会议，若非疫情影响，也许这个愿望在AWE上就已经实现了。这儿就不剧透了吧，反正只有聊的事儿大家爱听，有所得有启发，并且以会议为契机，形成了某种新的局面，这样才叫有价值。
回到今天的这场活动，在接到家利的邀请之前，我也并不知道主题叫做《重构电视价值》。这是个极好的话题，老马多次写稿都有提到，行业最大的问题不再是缺屏少芯，不再品牌杂乱，不是所谓传统制造企业和互联网企业的你死我活，更不是争谁才是所谓的行业第一。而是可怕的电视无用论，认为电视是一个不符合时代发展的产品，可以被抛弃掉的。老马为这事儿没少和人掰吃，比如老马公司的小编辑没少写电视的稿子，他们家就没有一台电视。聊完我甚至感觉，就算我送他一台索尼A9G，人家也不见得开机。某公关公司接到了一个电视企业的brief，我去给他们团队做一些知识扫盲，聊起了用他们电视干什么，答案都是，客厅摆设，老人、小孩的专用机。老马每次眉飞色舞的讲一台好电视能带来什么不一样的体验，都会被一句“马老师，我不需要这样啊”，彻底打败。
所以，最最最核心的问题是，电视产品的价值到底在哪？消费者凭什么去买它换它，去用它。电视行业的价值在哪？从业者们做这个行业能不能活下去，赚到钱，被别的行业尊重，乃至还为社会进步做点贡献。上述的问题，可能一万个人会有一万种答案。在这场活动中，京东黑电的戴老板也给出了自己的答案。
戴老板说，时代已经不同了，用户正在远离这个行业，因为我们有太多的可替代产品；因为我们不能抓住年轻人使用场景让电视之前都是打发时间的老人；因为我们大部分的电视并没有什么本质不同。行业也正在远离用户，行业中火热的新词汇新技术，并没有带来新的需求。所以他提出，只有满足用户需求的价值才是真的价值。这句话，真的可能谁都会说，也没有企业开发布会说我这产品就是为了装B的，但是这些年来又有多少品牌口中“消费者真正需要”的东西后来被市场证明是他们拍脑袋自己想的“伪需求”。好在，京东可以靠数据说话，他们给出了两条通路“教育”和“游戏”。
先说游戏吧，这可是今年行业里的热词。针对主机和PC玩家，120HZ，HDMI2.1、VRR、ALLM、G-SYNC和FREE-SYNC，这些都被从电竞显示器搬到了电视上，同时，包括运营商、游戏平台等众多玩家都在开始布局云游戏。在会上，来自天翼云游戏的王衠甚至给了一个判断，主机游戏在中国的未来，不在主机而是在云游戏。圣剑网络的龚静毅虽然提出云游戏目前的发展的几大难点，但是也非常认同云游戏+优秀电视的搭配，能带来更好的游戏体验以及打破各种游戏前端的壁垒。
其实无论主机游戏还是云游戏，都对电视本身提出了更高的要求；真正的游戏玩家也绝对不会佛系，会选择让他们可以玩的更爽的产品。所以，游戏电视的均价是6000+，这可是比行业均价高了一倍还多的数字。企业做出了好东西，被用户需要且喜爱，满足了他们的要求，发挥了产品的价值，企业也能得到更高的利润，这才是真正好的生意。
戴老板一定对这个场景不陌生，5年前在做PC业务的他，推出JD Game+战略，创造了“游戏本”这个类目。那时候京东培育和扶持30个游戏品牌，纳入500款GAME+游戏产品，并与20款重点游戏深度合作，通过大数据和平台优势，把资源和需求完全打通，创造了一个三方共赢的局面。5年后，在电视领域，这个计划完全有理由被复制甚至超越。
再来说教育，其实是疫情往前推了大屏教育场景一把。京东的搜索和销售数据证明了这一点，老马家的实际案例也证明了这一点。娃在家的半年多时间，学的东西真是不少，自从在家里电视上装上他的板牙视频、悟空识字、OTT系统里有了火花思维课程之后，孩子能用电视去看去学的东西完全不用ipad。孩子说了，电视大，我可以坐沙发；妈妈说了，孩子离得远，OLED更护眼。萌状元的CEO周柳青说，教育内容在电视上更有互动和娱乐属性，可以更好达到寓教于乐的效果。双师课堂的黄金期也急需专业硬件产品提升互动体验。让电视深度参与在线教育演进，也是从广告屏价值提升到教育交付屏的价值进化。
当然，硬件产品必须要有迎合细分场景的基本素质，京东给出了他们的标准，教育电视应该有摄像头、触摸屏，可语音交互；游戏电视应该有120Hz高刷新率、HDMI2.1的接口、3+64G的存储。
老马很赞同这两条通路，因为虽然很多不同的形态的产品都还叫做电视，但是消费者用它们干什么已经完全不同了。没有一台电视可以适用与所有场景，满足所有需求，那么在细分市场找用户无疑是最有效的方式。索尼可以继续玩他的最佳音画概念，毕竟还有老马这种高要求的消费者存在。那么别的品牌是不是可以找到最适合自己的路呢，哪怕就是把不同SKU的定位区隔好。有了清晰定位其实更容易精准获客，加之京东平台的各种扶持，卖不好才怪了。比如今年6月1日当天，C2M反向定制的海信游戏电视成交额就超了5月全月。
因为对硬件有了新的要求，无论是教育电视还是游戏电视，价格都会高于普通的“大路货”。更重要的是，这条路的背后还有巨大的用户运营价值。2019年，在线教育全年总收4140亿，总用户规模2.61亿元，年人均ARUP值约1586元。如果场景都转移到大屏端上来，这个收入是远远高于OTT行业最主流业务视频会员充值的价值。而游戏更不用说，云游戏平台的会员时长、手柄等外设购买以及游戏内购的分成都将是收入的来源，没有上限。并且你发现没有，这两个场景的主力人群，不就是我们所谓已经远离了电视的“年轻群体”么（娃们用教育电视的钱也得父母掏腰包不是，再说还得做到高效陪伴呢不是）。
好了，以上就是这场《重构电视价值》峰会的主要内容，以及老马的一些理解。可以说，这场会议是一群有危机意识，有思考的人的集体头脑风暴，一改你好我好大家好的传统开会风格。简明务实，并围绕整个行业的价值做了深入的思考，并给出了明确的通路和为这条通路准备的条件。反正老马学到很多，也交到了新朋友，更重要的是产生了新的思考。这就是这场会议最重要的价值所在。期待明年917，还能继续聊……最后做个广告吧，919，买电视，上京东！
