今年618购物狂欢节过去已经一周多了，家电行业尤其是黑电行业不约而同的没有大肆宣扬自家的战报，圈里面颇为安静。是卖的不好吗？答案是肯定的。
因为大家电产品上游成本涨幅实在是太高了，空冰洗彩电产品均价在6月份同比都有大几百元甚至是上千元的涨幅。特别是彩电行业，上游面板和芯片持续涨价，导致成品均价同比提高了1350元，整个行业销量同比下降24.07%，销售额同比下降了2.46%。从价格的大势走向上看，如果不是新房刚需，目前也确实不是购买大家电的时候…
每次大促后，看看企业前后的态度是一件很有意思的事，尤其是在今年这个大家都“一样惨”的年份。不过，行业中也不乏一些逆势上扬的特例，比如说索尼。这几天，本年度618大促的销售战绩出炉了，老马拿到后迅速的分析了一下索尼的表现，可谓是“世人皆醉，唯我独醒”啊。
低调，是老马对索尼最中肯且贴切的评价，我们很难看到索尼拿着数据大肆吹捧自己，今年也不例外，但是老马还有这个惯性。依旧不可否认，索尼永远是行业里最特殊的那个，索尼这艘船在大风大浪中稳定的可怕，无论行业里有什么变故，消费上有什么热点，索尼始终都在坚持自己的对音画质追求的“老一套”，更可怕的是，消费者完全认可索尼这一套，哪怕索尼电视的均价是行业的将近三倍，哪怕今年的核心技术演进了。而且现在全行业一涨价，索尼的价格反而显得不那么夸张了，也许这多多少少对索尼电视是个利好。这不，人家业绩又逆市飘红了。
高端优势成就索尼电视618
夸了这么半天，让老马先解析一下今年618索尼的表现。根据奥维云网数据显示，今年整体市场销量仅达到了同期的80%，京东整体销量则是去年的83%。反观索尼电视产品在今年618期间，同比增长了4%，京东销量数据同比增长11%。
同时，索尼还实现了销售与销量份额的线下线上双增长。索尼（中国）有限公司消费电子营业本部副总裁木村維人对老马说：“索尼通过线下门店，让消费者能够亲身体验索尼电视在画质、音质方面的优势。特别是今年推出的BRAVIA XR系列电视新品，更需要在线下门店实际体验其优势所在。而从长远来看，线下依然与消费者接触、沟通交流的渠道。
虽然说这个618让不少企业“惨淡”收场，不过这也不纯然是坏事。去年这个时候虽然各个电视企业的战绩都非常给力（老马可没少写战报稿），但是部分是靠玩价格战收获的成果，这一套在今年肯定是行不通的。中低端视产品均价上涨千元，对消费者来说是一个“血亏”购买行为，这让高端大屏电视产品开始进入更多消费者的选择范围中。
肉眼可见，75英寸以上电视产品都呈现出了近乎翻番的销量、销售额增长，买大电视成为了这个618最显著的特点。
既然都上大屏了，自然对画质体验有追求，那消费者又有什么理由不选择索尼呢？2021年618大促期间，75英寸以上，以一倍甚至几倍于竞品的价格，在榜单上占据了绝对的优势。
索尼坚守的高端无外乎大屏和OLED领域。从下图可以看出，售价在万元以上的电视产品中，索尼一直高居第一，份额自30%左右持续上升。而OLED电视，索尼的销售占比从未低于过40%，今年618期间更是直接攀升到55%的水准，这是统治级的表现。搭载了XR认知芯片的新品A80J/A90J系列更是立了大功，单SKU销量雄踞行业前三。
对此，木村維人表示，“我们也关注到，中国家庭电视产品的整体保有量、渗透率逐渐升高，并趋于饱和。但索尼并没有将其当做负面的现象，因为需要换新的目标消费群其实越来越需要高端、大屏、高品质的电视产品，索尼电视能为他们带来更好的生活方式。从结果来看，对索尼来说市场的机会增加了，618的销售成绩也证明了这一观察结果。”
最后，索尼还有一个特点就是“专业”。从去年起，游戏电视的细分市场就非常火爆，借由PS5中国版本的正式发布，以及今年所有索尼电视新品对于游戏功能的全面强化，让用索尼电视才配的上PS5的概念深入人心。所以最近来求老马帮买索尼电视的好友人数激增，脸都刷“薄”了。
对此木村維人表示，“PS5所属的索尼互动娱乐与索尼中国有限公司，都是索尼集团大家庭当中的成员，彼此之间也确实存在非常紧密的合作。在中国市场，PS5深受消费者喜爱，不仅高端的OLED，主打的液晶产品X90J与X91J也在游戏人群中获得广泛欢迎。两者（顶级游戏主机+高端电视）的强强结合，获得了非常好的销售成绩。”
老马同时也注意到，继去年和京东联合定制的X9100H系列大获成功之后。今年索尼继续和京东强强联合，推出了游戏电视新品X91J。在618期间，该产品获得了京东大量站内站外的流量扶持，加之产品本就很强的性能和游戏适配性，销量也远超预期。
从上不难总结出，今年索尼电视之所以能逆势增长。外挂是索尼电视的音画双绝高端形象依然深入人心。东风是全行业的涨价，让索尼电视价格差不那么突出，反正更具性价比。外因是索尼产品的定位更适合消费者换新，这部分需求并没有因为价格问题而压抑。但是主因，依然是是索尼第一无二的技术实力。
消费者对XR认知芯片信任依旧
在日常的工作中，手下小编会问老马：索尼为什么能在当下流量为王的时代，始终在电视市场占据着不可撼动的地位？小米、华为、OPPO等国产5大旗下互联网子品牌也都纷纷进入了电视市场，他们可以说是自带流量和粉丝，舆论声音巨大，索尼会不会慌？
老马觉得，索尼对于当下这种市场竞争环境的态度是积极的。木村維人也表示，更多的品牌入局是一件好事，能为消费者带来更多的选择。但是索尼本身肯定是不会慌的，索尼拥有50多年在彩电研发、商品化方面的历史积累，因此有信心能基于索尼的技术，为消费者提供具备更好画质、音质、品质的电视产品，未来也将坚持进行产品创新。
如果说今年索尼电视最强大的创新，无疑是全新的XR认知芯片。电视行业的新潮概念虽然年年都在变，但是索尼依然能稳稳当当地讲音画质和XR芯片的故事。借用去年采访索尼（中国）家用显示产品部总监陈巍的一段话来说就是：“索尼永远相信是消费者对产品的诉求决定行业发展方向，而是不是所有品牌‘众口铄金’决定的。也就是索尼永远卖不出去消费者看了觉得不好、买了用不着的电视。电视的本质就是音质和画质，与智能、应用、互联的概念并不冲突，索尼很清楚，自己做的产品叫做电视，那么他的本质就是音画质，这是一个去看去听的产品。就和美食的本质是满足我们的味觉一样，是人类最基本的感官满足诉求。”
从今年的新品可以看到，索尼主打的XR全系产品标配XR认知芯片。这款芯片是索尼多年来的心血结晶，能够模拟人类视觉的基础去进行校准，是和以往的所有的芯片都完全不同的全新的芯片。索尼相信，消费者最关注的还是画质，因此搭载XR认知芯片的电视产品，能带来更丰富的色彩、更高的对比度、更清晰的画面，以类人的思维方式对画质音质进行优化，并且还可以加强音质，将音源模拟成5.1.2环绕声，只能说很强很无敌。
依托XR认知芯片强大的技术优势，索尼2021年推出的电视新品都有着优秀的表现。最重要的是，就算老马这种技术派都觉得XR认知芯片颇具玄学味道，但是从X1起，消费者已经对索尼的音画芯片有了绝对的信任。老马曾问某个找我来买索尼电视的朋友为什么选了索尼，他说“你们懂行的都用索尼，我觉得跟着买不到吃亏买不到上当。”
当然，除了XR认知芯片加持，老马认为索尼在对用户的心态感知上也是非常有一套的。对于智能、系统、体验等方面的概念，索尼会沉下心来去做消费者调研。可以看到，从去年开始，索尼的新品系列都开始搭载兼具流畅性、安全性、拓展性的安卓TV 10电视系统，在UI主界面直观展现出丰富的内容入口；AI方面，索尼将全系新品内置了AI智能远场语音功能，将索尼的电视产品基于消费者所需进行升级；内容方面也不再是索尼的弊端，索尼电视全系都内置了腾讯视频、爱奇艺等国内头部内容平台，构建了囊括电影、电视剧、综艺、网剧等海量影视资源的内容矩阵，IMAX Enhanced、杜比视界等高规格影视内容的加入，给索尼电视添上了极致视听的翅膀。
用稳健发展、激进创新来形容索尼再合适不过了，无畏市场花样繁多的概念，致力于音质画质为基础的开拓创新，芯片恒强就是索尼的法宝。其实，在本次618整体市场表现不佳的窘境中，低价玩不转了，所有黑电企业更应该好好学习索尼的“稳与急”。他坚守以黑科技为根本驱动力、为消费者提供更好视听体验的初心,依托五十余年“从镜头到客厅”的全产业链优势,通过画质、音质、设计、智能四大产品核心动力,在用户体验上不断推陈出新,用他们喜闻乐见的沟通互动形式,带去只有索尼才能呈现的独特感动体验。这，便是数十年来、见证行业变迁却依旧中流砥柱的行业领路人——索尼电视的“变”与“不变”。
